מה זה כתיבה שיווקית? כיצד היא באה לידי ביטוי באתרי אינטרנט?

מה כותבים בכתיבה שיווקית? או איך הופכים גולש ללקוח באמצעות כתיבה נכונה של תוכן לאתרים?  

כתיבה שיווקית מקצועית = תוכן איכותי לאתר אינטרנט = כתיבה המותאמת גם לגולש וגם למנועי חיפוש = על פי רוב, יותר כניסותלאתר שלך = יותר פניות ממוקדות ….
ניגשים לכתיבת טקסטים באתר? התכוננו באמצעות עצות וטיפים להקמת אתר אינטרנט. גבשו במיוחד את חזון העסק (א'), מטרותיו (ב') ויעדיו (ג')! הם יהוו סמן ימני בתהליך כולו.
אז מה כותבים באתר? כיצד מעניינים את הגולש? כיצד גורמים לגולש להישאר באתר? כיצד גורמים לו להפוך ללקוח?
  • השתמשו בטקסט אמין ואיכותי: הציגו את עצמכם ואת העסק בדיוק כפי שהוא במציאות. אל תגזימו אבל הקפידו גם לא להפחית מערככם… אל תציעו מוצרים שאינם ברשותכם, אל תציעו שירות שאינכם מתמחים בו… הדבר עלול להיות בעוכריכם.
  • הגדירו את קהל היעד: הגדרה מדויקת תסייע לפנות אל אותו קהל באופן מדויק ולפגוש בדיוק אותו באתר… הגדרה מדויקת מסייעת גם בשיווק האתר ולכן אין לזלזל בכך. לעולם אל תאמרו "השירותים שלי מתאימים לכולם", "המוצרים שלי יכולים לעזור לכל בעלי העסקים…". מיקוד = מכירה מדויקת ואפקטיבית יותר.
  • מה מחפש הגולש באתר שלכם? עסקים דומים יכולים למשוך קהל שונה… אדריכל אחד מעוניין (זהו החזון שלו..) לספק שירותים לבעלי מגרשים בישובי המרכז, אחר מעוניין להגיע אל יזמים הבונים בנייה רוויה והשלישי מספק שירותי אדריכלות בד בבד עם שירותי עיצוב פנים. לכל אחד יתרונות שונים, קהל יעד שונה ודרכים שונות למיצוב!
  • גרו את הקהל, צרו עניין, הראו שאתם מכירים אותו ואת צרכיו, פנו אליו בשאלה או בעובדה מעולמו המקצועי או האישי ואל תחששו להעלות רעיונות, להציע, או לעודד התעניינות גם לגבי תחומים אשר הקהל לא היה מודע לקיומם…(הורה שנכנסו לאתר שלך על מנת ללמוד על כישוריך כמורה פרטי ישמח בוודאי לדעת שאתה גם מתמחה בגיל הרך ו/ או בלקויי למידה).
  • כתבו "בגובה העיניים" ובשפה המתאימה לקהל היעד אשר הגדרתם. הימנעו מקלישאות ומסיסמאות וזכרו, אתר בתחום המדעי המיועד למדענים אינו דומה לאתר למדע פופולארי הפונה לקהל הרחב.
  • שלבו דוגמאות רלוונטיות, צרו עניין והזדהות באמצעות הכרת עולמו של הגולש. תמיד מעניין יותר לקרוא גם על איילת ורביב, אשר התלבטו כיצד לתכנן את ביתם מאשר, מאשר על תיאוריות בתחום התכנון…
  • השתמשו במילים מוכרות כחלק מהכתיבה השיווקית השוטפת: מילים כגון כסף, אהבה, בטחון, תגלית, תוצאות ועוד…
  • שלבו משפטים מניעים לפעולה – חשיבות עליונה יש להנעת הגולשים לפעולה. מצאו דרך לגרום להם להפוך ללקוחותיכם… דוגמאות?
    • פנה אלינו ונחזור תוך 24 שעות
    • כנס לקבלת הצעת מחיר
    • השתתף עכשיו בהגרלה
    • יש לך שאלה? שאל אותנו ונענה בהקדם
הציעו הצעות אמינות בלבד, כאלו שתוכלו לעמוד בהן. חשבו היטב מה מתאים לכם ולעסק – הנעה מכירתית מידי עלולה לא להתאים לכולם…
לסיכום, לא פשוט לכתוב כתיבה שיווקית… וודאי שלא לאתרי אינטרנט…במאמר זה הוצגו חלק מהכללים הבולטים לכתיבה מקצועית ומניעה לפעולה! אם החלטתם לא לכתוב את האתר בעצמכם – קיבלתם טיפים מצוינים לעבודה עם בעלי מקצוע בתחום כתיבת תוכן לאתרים. זכרו כי המלצות וטיפים אלו מכסים רק חלק מהכללים הרבים הנדרשים לכתיבה שיווקית מקצועית. מומלץ להתייעץ עם גורם מקצועי אשר יסייע לכם להפוך את האתר לממוקד ואפקטיבי יותר!

הרשו לי לשאול אתכם, 
האם האתר שלכם מגרה את קהל היעד, גורם לו להישאר ומניע אותו לפעולה?
האם הפנייה מדויקת לקהל היעד?
האם אתם משתמשים במילים מוכרות?
האם אתם משלבים דוגמאות?
אם עניתם לא על אחת השאלות או יותר –